Le iniziative di marketing e i canali di comunicazione nella Pasqua 2022

FELM Agency
17 apr 2022
Tempo di lettura: 3 min

Come i brand possono ottimizzare le loro strategie di marketing e comunicazione nel periodo di Pasqua?

Sull’argomento è intervenuto Giangennaro Cossilaffi durante una videoconferenza con i CEO di alcuni brand noti del settore Grocery.

La creatività; un elemento da tenere in considerazione

Giangennaro Cossilaffi fa notare che l’elemento centrale di una strategia di marketing durante il periodo di Pasqua e più in generale nelle festività sia quello della creatività.

Questa, secondo Giangennaro Cossilaffi, è una capacità che i brand possono esprimere ricorrendo alla leva della comunicazione.

In che modo può avvenire tutto ciò?

Giangennaro Cossilaffi mette in risalto alcuni punti che, se ripensati in funzione delle festività, consentono di attuare una strategia che abbia una buona dose di creatività:

Rivisitazione tematica e stilistica del sito Web
Impostazione di un tone of voice coerente con il periodo di feste
Tematizzazione della newsletter
Personalizzazione del packaging.

“Anche se questi aspetti della comunicazione vengono rivisti a seconda della festività più vicina, ciò che non deve mai cambiare sono i valori che da sempre guidano l’agire di un brand sul mercato”

Giangennaro Cossilaffi

Come rendere creativa una tale strategia?

Per Giangennaro Cossilaffi una strategia di marketing durante le festività deve avere la caratteristica dell’interattività, intesa queste come la capacità che un brand ha nel coinvolgere i consumatori in qualsiasi tipo di attività collegate alla marca stessa.

In merito a ciò, Giangennaro Cossilaffi consiglia ad alcuni brand per la Pasqua 2022 di avviare dei contest online finalizzati a:

Acquisire lead
Aumentare il traffico sul sito Web del brand (owned media)
Coinvolgimento dei clienti che diventano prosumer
Generare un word of mouth positivo in un’ottica di advocacy.

“I contest in rete lanciati da alcuni brand per la Pasqua 2022 inducono il consumatore a ripensarsi, non come un semplice attore passivo che utilizza un prodotto finito ma come un individuo che può contribuire alla co-creazione, insieme alla marca, del bene stesso”

Giangennaro Cossilaffi

I contest online che Giangennaro Cossilaffi consiglia ai brand possono includere:

Un concorso a premi nel quale gli utenti forniscono il loro indirizzo mail per scoprire immediatamente se hanno vinto
Un coupon per uno sconto speciale
Un foto contest
Un quiz dedicato alle curiosità e agli aneddoti inerenti alla Pasqua o ad altre festività.

Su queste iniziative coinvolgenti, interattive e creative Giangennaro Cossilaffi porta l’esempio del fotocontest #creaevinciuntrasformers lanciato da Bauli in occasione della Pasqua 2020.

Per partecipare a questo evento il "piccolo" consumatore necessitava di un uovo di Pasqua Bauli della serie Trasformers, il cui packaging doveva essere riutilizzato per creare un oggetto ricorrendo all’ingegno e alla fantasia dei bambini.

L’oggetto realizzato doveva essere fotografato e caricato in un apposito form. Alla chiusura del contest venne fatta l’estrazione dei 100 vincitori che maturarono almeno 15 voti al loro contenuto fotografico. In palio c’erano 100 Trasformers Cyberverse Ultimate Class.

“L’obiettivo di queste azioni interattive è ovviamente quello di incrementare le vendite intorno al prodotto oggetto di contest ma il brand punta in generale a creare engagement”

Giangennaro Cossilaffi

I canali per una comunicazione creativa nelle festività

Attraverso quali canali vengono veicolati queste iniziative e prodotti sui quali il brand intende incrementare le vendite?

Sempre in un’ottica di comunicazione integrata, Giangennaro Cossilaffi rintraccia tre canali strategici per veicolare contenuti di brand durante le festività:

Social Media: secondo Giangennaro Cossilaffi questi sono il terreno in cui si esplica al massimo la creatività di un brand. La marca, qui, dovrebbe puntare a creare sia hashtag quanto più personalizzati possibile e che siano in grado di unire il tema della festività con una caratteristica del brand, sia contenuti (post, stories) che abbiano come tema la ricorrenza.
Email marketing: per Giangennaro Cossilaffi questo è il canale privilegiato per incrementare le vendite di un brand nel periodo delle festività. Giangennaro Cossilaffi evidenzia come il direct email sia una canale che mette in contatto diretto azienda e consumatori. Questi, se iscritti nella newsletter della marca, ricevono durante le festività messaggi personalizzati contenenti vantaggi esclusivi. Giangennaro Cossilaffi ritiene che per alcuni brand sia consigliabile anche tematizzare la mail in funzione della festività.
Sito Web del brand: Giangennaro Cossilaffi suggerisce alle marche di personalizzare temi e contenuti in ottica della festività a cui si va incontro.

“In merito al sito web, consiglio vivamente alle marche che siano inclini a questa strategia di avviare, in occasione della Pasqua, una caccia all’uovo online. Questa iniziativa crea traffico nel portale della marca e da ciò ne beneficerà anche il partecipante più meritevole che magari otterrà un buono sconto”

Giangennaro Cossilaffi

Giangennaro Cossilaffi, con ciò, mette in evidenza come il marketing non sia solo numeri e KPI ma questa disciplina richiede anche alcuni ingredienti, quali: la creatività e la fantasia.

Questi aspetti devono poggiare sempre su un piano di marketing progettato “a tavolino”.